中国留学生招生速查：数字平台与全年沟通时间表
招收中国学生，关键是选对平台、踩准节奏：微信贯穿全程，问答与论坛社区服务于信息搜集，短视频与小红书负责建立认知；而面向 9 月入学的沟通，应提前整整一年开始。
这份速查表解决什么问题
欧洲院校在中国招生，常见的两个问题是：该在哪些平台上出现，以及什么时候说什么。Dékuple China 在 2023 年把这两部分经验整理成两张速查表，分别是「高等教育数字平台速查表」和「高等教育中国沟通时间表」。
本文把这两张表的内容直接整理出来，便于随时查阅。平台表回答「在哪里」，时间表回答「什么时候、做什么」。两张表都以最常见的 9 月入学为基准。
中国学生和家长都在用哪些平台？
中国学生了解海外院校的路径，跨越即时通讯、问答社区、论坛和视频平台。下表按平台类型、覆盖的招生阶段、主要人群和适合的专业方向做了对照。
| 平台 | 类型 | 覆盖阶段 | 主要人群 | 适合的专业 |
|---|---|---|---|---|
| 微信 | 即时通讯 | 全流程 | 家长、学生 | 所有专业 |
| 微博 | 微博客 | 认知、信息、兴趣 | 家长、学生 | 所有专业 |
| 知乎 | 问答社区 | 认知、信息、兴趣 | 学生 | 所有专业 |
| 百度知道 | 问答社区 | 认知、信息、兴趣 | 学生 | 所有专业 |
| 豆瓣 | 论坛社区 | 认知、信息、兴趣 | 学生 | 所有专业 |
| 百度贴吧 | 论坛社区 | 认知、信息、兴趣 | 学生 | 所有专业 |
| 快手 | 短视频 | 认知、兴趣 | 学生 | 人文、艺术、社科、理科 |
| 抖音 | 短视频 | 认知、兴趣 | 学生 | 人文、艺术、社科、理科 |
| 哔哩哔哩 | 视频社区 | 认知、兴趣 | 学生 | 人文、艺术、社科、理科、工科 |
| 小红书 | 图文笔记社区 | 认知、兴趣 | 学生 | 时尚、奢侈品、艺术 |
表中只列出主要平台，并非全部。专业匹配是基于内容形态的经验判断：视频平台更适合能「拍出来」的专业，例如艺术、人文和工科实验；小红书的视觉风格天然适合时尚、奢侈品和艺术类项目。
如何读这张平台表
- 微信是唯一贯穿全流程的平台。从首次了解到入学报到，公众号、视频号和私聊承担了信息发布、答疑和后续跟进，而且同时覆盖学生和家长。
- 问答与论坛社区服务于「研究期」。知乎、百度知道、豆瓣和百度贴吧上的真实讨论，往往是学生比较院校时的重要参考，院校需要保证这里有准确、可信的信息。
- 视频与笔记平台负责认知和兴趣。抖音、快手、哔哩哔哩和小红书适合展示校园生活、城市和学生故事，但很少直接带来申请。
- 微博兼顾家长。它覆盖认知到兴趣阶段，是少数同时触达家长和学生的公开平台。
面向 9 月入学的全年沟通时间表
9 月入学的招生周期大约从前一年 9 月就开始了。下表把一年分为认知、信息、兴趣、申请和入学五个阶段，分别列出学校的动作、学生的状态、建议的营销手段和内容方向。
| 阶段与月份 | 学校要做的事 | 学生在做的事 | 营销动作 | 内容重点 |
|---|---|---|---|---|
| 认知（9 月至 12 月） | 建立学校知名度 | 列出一份潜在院校清单 | 品牌传播活动、学生会与校友组织、KOL 合作 | 学校优势、所在城市优势、校园生活、在校生评价 |
| 信息（1 月至 3 月） | 展示资质与认证 | 研究院校与排名 | 内容营销与 SEO、中文网站 | 专业课程介绍、就业前景、学生与教师访谈 |
| 兴趣（3 月至 6 月） | 解答学生与家长的疑虑 | 确定前三志愿，了解每所学校的实际信息 | 付费广告、留学展与招生活动、中文落地页、招生团队或中介、便于转发的微信内容 | 职业发展、校友成功故事、招生活动、申请信息 |
| 申请（5 月至 8 月） | 面试候选人 | 确认录取学校，办理入学与出行准备 | 申请网页表单或邮件、便于转发的微信内容 | 招生活动与申请信息 |
| 入学（8 月至 9 月） | 完成入学衔接 | 出发前往学校 | 持续通过微信保持联系 | 欢迎信息 |
阶段之间会有重叠，例如 3 月既有学生还在研究院校，也有学生已在锁定前三志愿。时间表的价值在于提醒学校：学生做决定之前的半年，才是投入内容和广告的关键窗口。
把线下活动放进时间表
线上沟通需要和线下活动配合。以法国院校为例，法国驻华使馆下属的 Campus France 中国每年组织春季和秋季两轮巡回展，每轮 6 站；2026 年的春季巡展于 4 月举行，秋季巡展安排在 11 月。
春季巡展正好落在「兴趣」阶段，适合配合付费广告和中文落地页，承接已经在比较院校的学生；秋季巡展处于「认知」阶段，更适合用于建立品牌印象，并把线下接触引导到微信持续沟通。
2023 年以来有什么变化
这两张表的基本逻辑仍然成立，但有两点值得补充。第一，小红书已经成为很多学生主动搜索留学信息的入口，它的作用不再只是「种草」，在信息阶段也需要布局内容。第二，学生开始用 DeepSeek、豆包、千问等 AI 助手比较院校和专业，AI 给出的答案依赖公开可抓取的中文信息，院校的中文官网和第三方平台内容因此更加重要。
微信的视频化也在继续：腾讯披露，2026 年第二季度视频号总使用时长同比增长超过 20%。在微信上，短视频已经可以承担更多认知阶段的工作。如需为院校规划各平台的内容和节奏，可以了解我们的社交媒体管理服务。
关键数据与来源
| 数据 | 数值 | 来源 |
|---|---|---|
| Campus France 中国巡回展：每年两轮，每轮 6 站（2026 年春季 4 月、秋季 11 月） | 2 轮／年，每轮 6 站 | https://campus.faguowenhua.com/wp-content/uploads/2026/01/Invitation-Tournees-Campus-France-Chine-2026.pdf |
| 腾讯 2026 年第二季度业绩：视频号总使用时长同比增长 | 超过 20% | https://www.tencent.com/wp-content/uploads/2026/08/Tencent-Announces-2026-Second-Quarter-Results.pdf |
常见问题
面向 9 月入学，最晚什么时候开始在中国做推广？
按照时间表，认知阶段从前一年 9 月开始，学生在 3 月至 6 月锁定前三志愿。如果在 3 月之后才启动，学校往往只能做付费广告，很难进入学生的初选名单。
只做微信够不够？
微信是贯穿全流程的核心阵地，但学生在研究期会大量参考知乎、小红书等平台上的讨论，认知阶段的触达也更多发生在视频平台。只做微信，等于放弃了学生主动搜索和比较的环节。
家长应该在哪些平台上触达？
在这张平台表中，微信和微博是同时覆盖家长和学生的平台。家长的疑虑集中在兴趣阶段，例如费用、安全和就业，学校应在这一阶段准备专门回应家长关切的内容。