如何吸引中国学生：用招生漏斗规划每一个触点
吸引中国学生不是在单一平台上发内容，而是按招生漏斗设计触点：上层用社媒和搜索扩大认知，中层用官网和问答内容支撑比较，下层把官网和微信打造成申请与入学的转化阵地。
中国仍是最大的国际学生生源国
根据教育部统计，2019 年度中国出国留学人员总数为 70.35 万人，这是教育部公布的最近一个年度总数。按 Campus France 引用的国际可比数据，2022 年中国外出留学学生达 1,052,283 人，是全球最大的国际学生来源国。
以法国为例，2023—2024 学年在法中国学生为 27,123 人，是法国第三大国际学生来源国。需求仍在，但竞争也更激烈，院校需要一套系统的方法，而不是零散的推广。
什么是学生招生漏斗？
学生选择海外院校是一个较长的决策过程。我们把它分为五个阶段：认知、了解、兴趣、申请和入学。越往下，人数越少，但每个人的意向越明确，需要的信息也越具体。
漏斗的意义在于：不同阶段要用不同的平台和内容。上层触点最多，下层逐渐收拢到官网和微信这两个院校自己掌握的阵地。
漏斗上层：让学生知道你
认知阶段的触点最广，包括微信、小红书、微博、百度、抖音和哔哩哔哩。这一阶段的目标不是说服，而是让学校进入学生的视野。
- 校园与城市内容：用视频和图文展示校园生活、所在城市和在校生的日常，帮助学生想象自己在那里学习的样子。
- 按平台选择形式：抖音和微信视频号适合短视频和在校生推荐，哔哩哔哩适合较长的讲解和访谈，小红书适合真实的经验分享。
- 明确受众：先确定目标学生在哪些平台上、喜欢读文章、听播客还是看视频，再决定投入方向。
漏斗中层：支撑学生的比较与研究
进入了解和兴趣阶段，学生开始主动搜索和比较。触点增加了院校官网、知乎和豆瓣，百度和小红书依然重要。这一阶段决定学校能否进入学生的候选名单。
- 中文官网：面向百度做好 SEO，关键词、标题和页面结构都要针对中文搜索习惯，并保证手机端体验良好。
- 深度内容：专业设置、就业前景、师生访谈和校友故事，是学生和家长在比较时最需要的信息。如果目标是有科研意向的本科生，可以把研究成果做成视频访谈或播客发布。
- 问答社区：知乎和豆瓣上的讨论直接影响学生判断，学校需要确保这里有准确的信息。
漏斗下层：把兴趣转化为申请和入学
到了申请和入学阶段，触点收拢为微信和院校官网。2026 年第二季度，微信及 WeChat 合并月活跃账户达 14.39 亿，它几乎是每一位中国学生和家长都在使用的沟通工具。
- 微信公众号与私聊：及时解答申请问题，发布截止日期和面试安排，并让内容便于在家庭群中转发。
- 微信搜索：越来越多用户直接在微信内搜索，公众号文章本身就是搜索结果的一部分。
- 官网申请路径：中文落地页、清晰的申请表和邮件跟进，减少学生在最后一步流失。
2026 年需要补充的一点
漏斗的结构没有变，但学生获取信息的方式在变。截至 2025 年 10 月，中国网民规模达 13 亿，除了百度和社媒，越来越多学生会直接向 DeepSeek、豆包等 AI 助手询问「某个专业该选哪所欧洲学校」。AI 的回答来自公开可读取的中文内容，因此漏斗中层的官网和问答内容，现在也决定了学校能否出现在 AI 的推荐里。
如需按漏斗规划各平台的内容与投放，可以了解我们的社交媒体管理服务；各阶段的月度节奏可参考中国留学生招生速查表。
关键数据与来源
| 数据 | 数值 | 来源 |
|---|---|---|
| 教育部：2019 年度我国出国留学人员总数 | 70.35 万人 | http://www.moe.gov.cn/jyb_xwfb/gzdt_gzdt/s5987/202012/t20201214_505447.html |
| Campus France 中国引用 Campus France《2025 年关键数据》：2022 年中国外出留学学生数 | 1,052,283 人 | https://campus.faguowenhua.com/wp-content/uploads/2026/05/Invitation-Tournee-dAutomne-Campus-France-Chine-2026.pdf |
| Campus France《2025 年关键数据》：2023—2024 学年在法中国学生人数（第三大来源国） | 27,123 人 | https://www.campusfrance.org/system/files/medias/documents/2025-05/EN_CP_Chiffres_cle%CC%81s_2025.pdf |
| 腾讯 2026 年第二季度业绩：微信及 WeChat 合并月活跃账户 | 14.39 亿 | https://www.tencent.com/wp-content/uploads/2026/08/Tencent-Announces-2026-Second-Quarter-Results.pdf |
| DataReportal Digital 2026 China：2025 年 10 月中国网民规模 | 13 亿 | https://datareportal.com/reports/digital-2026-china |
常见问题
招生漏斗中最容易被忽视的是哪一层？
通常是中层。很多院校在认知阶段投入大量社媒内容，却缺少能支撑学生比较的中文官网和深度内容，结果学生知道学校，却没有把它列入候选名单。
一定要有中文官网吗？
在申请和入学阶段，触点主要集中在微信和官网。没有面向百度优化、适配手机的中文页面，学生在研究和申请时就缺少可靠的信息来源，AI 助手也难以引用学校的信息。
家长在漏斗中扮演什么角色？
家长往往参与整个决策，尤其关注声誉、费用、安全和就业。微信内容要便于在家庭中转发，中层内容也应专门回应家长的关切。